塑料检查井是目前市场上使用大力推广的新型环保建材，大量用于市政工程、小区建设、雨污水，市场一片繁荣。随着国家和地方政府对环保绿色建材的大力推广和政策支持，很多创业者和从业者加入塑料井行业，带来了激烈的竞争。塑料检查井是刚性需求，市场初期，业务素质不是很高的销售人员业绩也不错，随着大量的竞争者加入，对业务知识的要求势必要求越来越高，尤其是大量生产厂家的出现，导致产品质量没有保证，一方面也影响了该产品的推广。那么在如此竞争激烈的情况下，我们如何才能提高公司制定的销售计划呢？接下来就有我们的销售总监为大家介绍一些在实际过程中，我们寻找我们的目标客户、以及我们应该注意的事项。

1.目标客户的确认
在销售塑料检查井时，首先要找到项目决策人。找对人，就成功了一半；办对事，就成功了另一半。

2.一定要做销售计划

交谈前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。简要地勾勒出可能会出现的问题，并做好解决办法。知彼知己，方能百战不殆。
3.利用互联网推广
利用互联网对公司、产品、人进行包装，现在互联网使用率这么高，客户不会听你一面之词，肯定会从网上对产品进行全方位的了解。
4.保持沟通
见面比电话效果好，电话比短信效果好，短信比效果好。保持联系，给客户很深的印象，当他需要塑料排水井时，能第一时间想到你，你就成功了。
5. 会听比会说更重要
人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。销售中最容易犯的错误就是“只说不听”。人们欣赏倾听者，销售人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点。
6.错误是好机会
不要害怕错误，错误是销售的好机会，给客户留下的印象最深，前提是要很好的解决错误。让客户从售后、服务等方面全方位了解公司。